100次浏览 发布时间：2024-08-24 08:05:36
BD,是一个英文缩写，全名为Business Development。翻译成中文就是商务拓展。顾名思义，大家不难看出BD的含义和意思，拓展：就是在原有关系上加深关系，比如你把你女朋友稍微拓展下，没准就成老婆了，当然还有种可能，就是拓展成陌生人了，这个例子也就看出来BD的关键点在于，什么时候拓展，从哪方面拓展，以什么形式拓展才能取得良好的效果。简单点归纳，就是时间，切入点,体现形式.这几点就是区分一个BD好坏的关键。
刷脸支付的推广离不开服务商，也更离不开我们一线的地推人员，这里我们整理了一些刷脸支付的地推攻略。
刷脸支付地推攻略
1、找到商户关键负责人，清晰说明业务内容，获得负责人认可。
2、找到实际商户管理者，一般为运营经理、总经理等角色，和实际管理者沟通实际的业务场景及我们的产品功能。共同确认实际需要接入支付的使用场景。
3、对已确认的使用场景进行实际了解，召集各场景负责人进行会议讨论，商谈实际使用可能出现的需求及问题点。
4、解答相关问题后正式接入，交付完整的产品内容(如：平台网站、官方网站、软件安装包、APP、开放接口等)
5、进行各场景人员培训，可交付相关培训文档。
6、铺设相关物料。
7、指导相关官方活动内容、商户自运营活动配置方法。
8、及时检测商户运营情况，及时解决商户问题。
可以把刷脸支付的好处介绍给商户
1.提升运营效率
刷脸直接付款，效率更高，减少消费者长时间排队等待，刷脸支付更快，帮顾客省去了记密码，输密码的麻烦。
2.降低成本
刷脸支付降低了人力成本、时间成本，成本降下来之后，就可以给消费者更多的优惠（省钱就是赚钱）。
3.吸客引流
全新支付方式，趣味体验、引流拓客，消费者无感支付，体验感更好，更加迎合年轻人的消费习惯，销售额平均上浮20%。
4.多种收款方式
不但可以刷脸支付、也可以支持微信、支付宝收款码支付，同时支持花呗、信用卡付款。（花呗、信用卡可直接付款，符合现在年轻人的消费习惯）。
5.会员开卡功能
留存老客户帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员的开卡功能，提供开放的支付宝会员卡券包能力，用户可以一键加入会员、领取会员权益，会员储值、积分兑换，卡券营销，打造完整商业闭环，会员开卡效率提升6倍，同时会员转化率也能超过了20%。
6.刷脸红包
支付宝方都会不定期的做各种刷脸红包补贴，带动消费者。
针对以上方案的相关话术
大致分为进店了解确认目标人群—开头—询问开场白—说明来意——根据现状需求来引导介绍产品优势——促成交易——留下电话后面回访。
1.确认了解目标人群
—如果是进门是营业员就先了解基本情况。
—如果店长就聊聊店里支付营销解决方案的情况，谈定是否有初步意向。
—如果老板就直接进入正题，谈业务合作。
2.开头询问
先从官方的来说：您好！我们是微信支付服务商，今天来店是希望跟你们谈一下刷脸支付和营销方面的合作，请问你们店是哪位主要在负责，跟负责人大概聊一下！看看是否我们能够合作。
从业务方面来说：您好！我们是XX 公司的，主要是刷脸支付和营销解决方案的，我们可以帮你们接入刷脸支付，请问你们店是哪位在负责呢？我们可以详细聊聊……
表明来意，开场白
话术一：
您好！今天来到店里，希望能跟你们沟通下我们的刷脸支付+营销解决方案的产品，要了解我们产品能否更好的满足你们的使用，想和您沟通下，毕竟我们这边是专业做支付营销解决方案的这一块，接触过很多商户，或许在有些地方也能够给到你们一些建议供你们参考，当然如果我们产品能够给你们盈利带来更进一步，那就更好了。
话术二：
你好！我们是做刷脸支付和营销解决方案的，今天到店里希望能够跟您这边沟通下，看看在这方面大家能否有一些合作的机会，不知道你们店这块事务是 您亲自负责还是由哪位负责。
衔接信息详细了解
话术一：
为了大家能够更好合作，如果方便的话你们这边相关情况我们进行探讨一下，看看我们产品是否给你们带来一些便利或者改进一些营销重点问题。
话术二：
如果方便您方便的话，我们可以好好聊聊贵店的营销情况，看看是否能够合作呢？
话术三：
直接的表明来意介绍刷脸支付+拉新留存的营销解决方案。
根据现状需求来引导
话点一：平台——你们现在用的是个人码，还是哪个平台的呢？
话点二：收款方式——您们现在是用的二维码还是现金？我们有很多种收款模式以及硬件提供选择，解决目前市面上绝对的移动收银的需要。
话点三：对账方式——方便的话请问下您们平常怎么对账明细呢？，我们产品后台在能够好的分析商家日常的支付，并且专门有后台进行管理。
话点四：活动——支付宝微信官方经常会有各种活动来补贴我们用户（比如微信消费满减、摇一摇等）
话点五：费率点——你们现在二维码收的费率是多少呢？
话点六：体验——机器设备不管怎么样，总要试试看一下效果吧！对商家有没有损失的
话点七：更换想法——是不是对原有的设备不满意，是否想在更换的
话点八：想法——如果以上内容均无法发掘出明确问题，可以尝试问问商家的一些个人想法，同时可以着强调会员、代金劵、储值等等功能优势，促发商家进一步的兴趣。
然后介绍一下上面的优势，可以一条条说，让负责人觉得是可以合作的
促成合作，尽量成交
话术一：
直接式——你看我们两边各自情况也都了解差不多了，不知道你还有什么地方不清楚没！刚好你在店里，如果有什么问题我们可以及时交流解决，如果没问题就可以给你开个户，帮你操作下，这两天就能用起来。
话术二：
试探式——嗯！我们公司产品大致都是这样，如果你还有什么不清楚的呢，我们还可以在一起商量。
留下客户信息，后面回访
如果成交那就最好，但是如果没有成交，也需要留下电话微信等联系方式，后面定期回访，争取二次成功。
